Na poradě řešíte stejné téma už potřetí. Potřebujete přijmout člověka do obchodu, ale nejste si jistí, jestli hledat seniora, nebo zaučit někoho méně zkušeného. Kolegové mají své názory. Zajímalo by vás, jak to rozhodli jinde a co se ukázalo až po nástupu.

S takovou otázkou se na podnikatelské setkání vyráží jinak než s neurčitým cílem získat kontakty. Snáz poznáte, které téma vás zajímá a u kterého rozhovoru má cenu zůstat.

Vyberte akci podle otázky, kterou máte před sebou

Prohlédněte si program a zkušenosti hostů. Pokud řešíte vedení obchodního týmu, podstatné je, zda se mluvčí věnuje právě této práci a zda bude prostor na dotazy. Samotné slovo „byznys“ v pozvánce moc nenapoví.

Rozhoduje také formát. Na otevřeném meetupu se můžete zorientovat v tématu a poznat další lidi. Pro podrobné probírání vlastního rozhodnutí může lépe fungovat menší pravidelná skupina. Rozdíly shrnujeme ve srovnání podnikatelských akcí v Pardubicích.

Připravte si situaci, o které můžete mluvit konkrétně

Před odchodem si ujasněte tři věci: co se děje, co jste už zkusili a mezi čím se rozhodujete. Například:

„Máme dva obchodníky a přibývá zakázek. Zvažujeme třetího. Zkušený člověk bude dražší, na zaučování juniora zase nemáme nikoho vyhrazeného. Zajímá mě, jak to řešili v podobně velkém týmu.“

Takové zadání umožní druhému vybrat relevantní zkušenost. Oproti obecnému „řešíme nábor“ se může rovnou zeptat, kdo nováčka povede nebo jakou práci má převzít.

Promyslete si i hranice sdílení. Situaci lze popsat bez jmen kolegů, konkrétních mezd nebo citlivých údajů o zákaznících. Pokud potřebujete jít do detailu, patří spíš do domluveného soukromého rozhovoru.

Představte se tak, aby bylo na co navázat

Název pozice doplňte jednou větou o práci. Třeba: „Vedu obchod ve výrobní firmě. Dodáváme díly menším strojírenským podnikům a teď rozšiřujeme tým.“ Druhý získá představu o firmě i o tom, co vás zaměstnává.

Připravte si to jako orientační bod, ne jako naučený proslov. Když se rozhovor stočí jinam, reagujte na něj. Konkrétní příklady, na co se během networkingu ptát, rozebíráme zvlášť.

Na Business Meetup můžete přijít sami. Pokud nikoho neznáte, představte se organizátorovi a řekněte mu, čemu se věnujete. Snáz vás nasměruje k lidem, se kterými můžete mít společné téma.

Vyhraďte si čas i na rozhovory po programu

Pokud dorazíte na začátek přednášky a s posledním slidem odejdete, na seznámení moc prostoru nezbude. Při plánování večera proto počítejte i s částí po programu. Právě tehdy se dá vrátit k tomu, co host zmínil jen stručně.

Před odchodem z práce stačí zkontrolovat:

  • kde a kdy program začíná a do kdy můžete zůstat,
  • jakou situaci chcete probrat,
  • na co se chcete zeptat hosta nebo ostatních,
  • jak si poznamenáte slíbené odkazy a domluvené pokračování.

Když se pak ozvete, navazujte přímo na rozhovor: „Díky za včerejší zkušenost se zaučováním obchodníků. Zmiňoval jste osnovu prvního měsíce. Mohl byste mi ji poslat?“ Taková zpráva připomene důvod kontaktu a druhý ví, co od něj potřebujete.

Příprava vám má uvolnit pozornost pro lidi na místě. Vyberte jednu věc, která vás zajímá, a nechte si prostor i pro rozhovor, který jste předem nečekali.